鞋類B2C網站群雄逐鹿 各領風騷爭霸市場

    業內人士披露，鞋類B2C有超過4000億元的市場份額，目前網購市場只占其中的2%-3%。當內地鞋類領域近乎擁有壟斷性資源的“鞋王”百麗進軍這一市場時，引起了業內關于封鎖渠道的恐慌。

    百麗原來如此

    呼風喚雨

    如果不是攜20億元大舉進軍電子商務，很多人都不知道百麗在中國鞋業市場如此呼風喚雨。此前，被稱為電子商務“深喉”的走秀網原副總裁龔文祥，在微博上透露著百麗的動向。一石激起千層浪，眾多鞋類網商擔心自己的生存空間。

    原來，百麗市值近1400億元，是中國體育用品最大零售商之一，是耐克和阿迪達斯在中國最大的代理商，同時還代理李寧、銳步、Kappa等品牌，還擁有天美意、他她、思加圖、森達、百思圖等自有品牌。

    百麗攜20億元投資鞋類B2C網站——優購網，其資金投入是其他鞋類網站無法比擬的。好樂買3輪融資獲得約6億元資金；樂淘網經歷過兩次融資，最近一次融資2億元；拍鞋網正計劃融資3000萬美元。

    渠道封鎖傳言

    是真是假

    資料顯示，截至2010年底，百麗在內地的自營零售店有11967家，其中鞋店達8312家，占69.5%；自營運動服飾店3655家，占30.5%。難怪人們擔憂，其將改變目前鞋類B2C網站的生存格局。一旦百麗“封鎖”旗下自有及代理品牌的銷售渠道，其他網站將無貨源可言，或無價格優勢可言。但這被業內稱為“殺敵一千，自損八百”。

    爭議滿天飛時，龔文祥在微博上稱，百麗信奉渠道為王，線下與渠道商長期和睦相處，為其長期戰略不會封殺其他互聯網渠道，并可依靠其強大的研發與生產供應鏈優勢，通過款式差異化的經營解決渠道沖突問題。

    鞋類B2C市場

    被對手趕超

    此外，百麗早已運營網購平臺淘秀網。上市公司百麗國際發布的財報顯示，2010年營業收入達237.06億港元，同比增長20%。但網銷業務年收入僅1億元，占總收入0.4%。

    據估計，在內地鞋類B2C領域，有超過4000億元的市場份額,目前僅開發了2%-3%。相比之下，業內后起之秀已在網銷領域追上百麗。數據顯示，2010年好樂買銷售額已達2億元；樂淘網銷售額約1億元；拍鞋網銷售額突破1億元。

    鞋類網店大鱷

    誰來掌舵

    到底誰來掌舵優購網，出現了不同版本的猜測。此前有業內人士透露，京東商城前市場副總裁徐雷將加入并出任掌舵人。其后，又有內部人士表示，因優購網是百麗集團投資的垂直網店，將有百麗“嫡系”出人掌舵，CEO人選可能鎖定百麗國際集團副總裁張學軍。此外，有消息稱，凡客誠品的一位副總裁也已加盟優購網。

    記者調查發現，張學軍公開資料非常少，僅在5月杭州舉辦的中國服裝電商峰會上應邀出席，但直播里未見其發言資料。至于徐雷，資料顯示，他于2007年6-12月擔任京東商城市場營銷顧問，后升任營銷副總裁，2011年1月因“個人原因”離職。